Situación actual y oportunidades en la industria de bombas de refuerzo neumáticas
La bomba de refuerzo neumática es un nicho de mercado pequeño dentro de la industria de fluidos. Actualmente, el mercado interno está experimentando una fuerte polarización, con aplicaciones de alta gama monopolizadas por marcas extranjeras como Haskel de los EE. UU. y MAXIMATOR de Alemania, que ofrecenProductosque superan con creces a las marcas nacionales tanto en rendimiento como en precio. Como se trata de una industria pequeña y que opera en un mercado totalmente competitivo, hay una notable falta de reflexión en profundidad. Aquí, proponemos una idea para generar debate y progreso; invitamos a todos a unirse a la conversación.
Según el medio que se presuriza, las bombas de refuerzo neumáticas se pueden clasificar en bombas de refuerzo de gas, amplificadores de aire, bombas neumáticas de líquido y bombas neumáticas de refrigerante. Están diseñadas para presurizar gases especiales, aire, líquidos y medios refrigerantes (una combinación de gas y líquido), respectivamente. Se caracterizan por una alta presión de salida, una amplia gama de aplicaciones, mantenimiento automático de la presión, fácil ajuste y funcionamiento seguro.
Por qué las marcas nacionales siempre se posicionan como de gama baja
¿Por qué el posicionamiento de mercado de las empresas nacionales siempre se sitúa en el extremo inferior? Esto se puede analizar desde cuatro aspectos: conocimiento, capacidad, coraje y visión a largo plazo. En primer lugar, el conocimiento, que se refiere a la comprensión del mercado: ¿de qué tipo de mercado se trata? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo en los próximos cinco a diez años? ¿Cuáles son las demandas básicas de los clientes? ¿Qué tipo de productos utilizamos para competir con quién? ¿Cuál es la cuota de mercado objetivo? ¿Cómo la obtenemos, etc.? En la actualidad, muy pocas empresas tienen una comprensión clara de estas cuestiones.
En segundo lugar, la capacidad, que se puede desglosar en capacidad de diseño, capacidad de procesamiento de materias primas, capacidad de tratamiento térmico, capacidad de proceso de mecanizado, capacidad de verificación, capacidad de ensamblaje y capacidad de control de calidad de lotes. En la actualidad, muy pocas empresas nacionales cuentan con equipos de diseño especializados. La mayoría de ellas solo tienen un conjunto de dibujos durante décadas, y las mejores pueden hacer solo pequeños ajustes, pero carecen de mejoras sustanciales y en tiempo real. Los fabricantes con capacidades de simulación y la capacidad de realizar pruebas de tipo y pruebas de fatiga en laboratorios profesionales son casi inexistentes.
Sin conocimientos y capacidades, es difícil tener el coraje y la determinación para perfeccionar los productos y compararlos con los productos importados. La verdadera artesanía tarda mucho tiempo en manifestarse, requiere diez años, incluso décadas, y el esfuerzo de varias generaciones. Esto no es fácil en el mundo actual, donde deseamos el éxito y lo queremos rápido, pero no estamos dispuestos a aceptar el fracaso. Por lo tanto, cuando se enfrentan a un exceso de capacidad, las empresas nacionales a menudo recurren a recortes de precios para competir, incluso vendiendo productos a una décima parte del precio de las marcas importadas, lo que no es sorprendente.
Una salida
En los últimos años, la “disociación y el corte de las cadenas de suministro” nos ha traído muchos problemas. Aunque tanto Estados Unidos como la Unión Europea han declarado recientemente que ya no pretenden hacerlo, el enfoque más racional sigue siendo escuchar sus palabras, observar sus acciones y prepararse para lo peor. Además, los propulsores neumáticos tienen importantes aplicaciones en los sectores de fabricación de semiconductores, aeroespacial y de defensa.
En una conversación con un amigo alemán, me enteré de que Alemania, conocida en el pasado por su fabricación de alta calidad, en realidad era sinónimo de productos falsificados. Después de una profunda reflexión, el pueblo alemán decidió competir con la calidad, innovar en el diseño, prestar una atención meticulosa a los detalles y establecer una serie de estándares. Esto les permitió superar a los demás durante la Segunda Revolución Industrial. Si nos fijamos en la situación actual, desde la pequeña industria de las bombas de refuerzo neumáticas hasta la fabricación china en general, si realmente queremos resurgir de las cenizas, todavía queda un largo camino por delante, y no será fácil, pero alguien tiene que dar el primer paso.
